¿Cómo Montar la
Tormenta Perfecta?
How to Ride the
Perfect Storm?
Jos Algra
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
La Tormenta Perfecta
The Perfect Storm
• Mercado alto & volátil
• Diferenciales altos & volátiles
• Demanda creciente, aún más
en cafés diferenciados
• Bajas existencias
• Ciclo bajo por delante
• Alto nivel de especulación
• High & volatile market
• High & volatile differentials
• Growing demand, even
more in differentiated coffee
• Low stocks
• Low cycle coming up
• High level of speculation
New York "C" Contract
cierre diario 2da posición & precio mínimo FT 1989 - 2011
300
US¢ \ lb
250
200
150
100
50
0
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Organización & Gestión
Best Practices: Organisation & Management
• Orden interno, buena
coordinación JD & gerencia
• Políticas claras, respaldadas
por los socios, lealtad
• Claridad quien vende y fija
• Planificación efectiva, diferentes escenarios & cambios
• Registros efectivos,
información actualizada
• Sentido común, metas
realistas
• Contacto con el mercado
• Buena comunicación
• Internal order, good coordination board & management
• Clear policies, backed by
membership
• Clarity who sells and fixes
• Accurate planning, different
scenarios & changes
• Accurate registers, updated
information
• Common sense, realistic
targets
• Feeling with the market
• Good communication
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Fijación & Físico
Best Practices: Price Fixing & Physicals
• Simple & consequent price
fixing strategy
• Fix back to back against
physical, don’t take position
(= speculate)
• Generar un margen poco a
• Create a margin little by little,
poco, no apostar
don’t bet
• Tomar la pérdida a tiempo, no • Take your loss in time, don’t
esperar, el margen está en el
wait, the margin is in the
promedio
average
• Estrategia de fijación sencilla
& consecuente
• Fijar contra físico, no tomar
posición (= especular)
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Herramientas de Control
Best Practices: Control Tools
• Monitorear los principales
• Monitor the main parameters
parámetros
• Información real, actualizada • Accurate, updated information
• Herramientas flexibles, fácil • Flexible tools, easy analysis of
scenarios & changes
análisis de escenarios &
cambios
• Analyse the different processes
• Analizar los diferentes
as a whole and the impact they
procesos en conjunto y el
impacto sobre los resultados have on the final results
• Balance entre controlar todo y • Balance between controlling all
and user friendliness, simple
sencillez, facilidad del uso
• Good coordination between
• Buena coordinación entre
staff who control processes
staff que controla procesos
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Manejo Financiero
Best Practices: Financial Management
• Reservas de capital, política
de capitalización
• Solicitudes de financiamiento
presentadas oportunamente
• Flujos de caja actualizados
que permiten anticipar
problemas de liquidez
• Rotación óptima $ de trabajo
• Buena comunicación con
compradores y financieros,
aviso oportuno contratiempos
• Buena coordinación con
logística en cuanto a tiempos
• Capital reserves, capitalisation
policy
• Timely submission of loan
requests
• Updated cash flows that permit
anticipate liquidity problems
• Proper rotation working capital
• Good communication with
buyers and lenders, timely
information re. delays
• Good coordination with export
logistics re. times
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas
Best Practices
The difference:
La Diferencia:
Ganar $ 1 millón
Win US$ 1 million
o
or
Perder US$ 1 millón
Lose US$ 1 million
con 50,000 quintales
with 40,000 bags
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La Tormenta Perfecta
The Perfect Storm
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