TRABAJO EN GRUPO
RAZONES POR LAS QUE SE DARIA UNA POLITICA DE CREDITOS
Su sector es la construcción específicamente la fabricación de ladrillos de construcción y es un
sector que está en crecimiento sobre todo en ciudades que están permanentemente ampliando su
oferta inmobiliaria como la nuestra.
Ubicación estratégica de la ciudad y habían recibido una oferta de compra de una inmobiliaria para
hacer un centro comercial, por lo que su terreno le puede dar un respaldo financiero por
revaluación.
Análisis Foda:
Fortaleza
años de vigencia en el mercado el precio de venta de su producto es menor al de la competencia
Oportunidad:
Empresa opera al 70% de su capacidad productiva por lo que si empleará el total de su productividad
puede ofrecer una política de créditos más liberal.
debilidad
*incapacidad de captar clientes
*falta de flexibilización de sus políticas de ventas orientadas a créditos
*a consecuencia de la contracción de sus ventas los inventarios son altos
*las ventas de la empresa son en moneda nacional y sus deudas en moneda extranjera problemas en el
flujo de caja
*reducción de los márgenes de ganancias
*los problemas relacionados con el financiamiento
*deficiencia en el trato con los clientes
*problemas con el flujo de caja
*mala ubicación industrial
*falta de liderazgo
*personal mal capacitado.
Amenaza
La competencia maneja una política de créditos comerciales de hasta 90 días competencia en el mercado
chino la variación del tipo de cambio puede afectar el pago de su financiamiento internacional
RIESGOS CUALITATIVOS
Los volúmenes de venta han disminuido por la incapacidad de captar nuevos clientes por el tema
de su poca flexibilización de créditos.
El aumento de inventarios afecta el manejo de caja, al no rotar la mercadería esto disminuye su
valor neto de realización y aumenta los costos de almacenaje.
Problema por un juicio, lo que le da un deterioro de imagen
Riesgos políticos debido a que el contrincante de la opción que el apoya ganará las elecciones y
posiblemente enfrenten penalidades por revanchismo político.
Finalmente propondríamos un mejor manejo de créditos con facilidades de pago y haciéndolo mas flexible
para que pueda recuperar su mercado.
INTEGRANTES
CARLOS HUANCA
DIANA ESPINOZA
EDUARDO CUBAS
FELIPE VELA
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