INGENIERIA EN METAL MECANICA
ASIGNATURA: NEGOCIACION EMPRESARIAL
INTEGRANTES:
CARLOS MANUEL HERRERA BAUTISTA.
BRAYAN ALFONSO HERNANDEZ HERNANDEZ
JOSE ALDAHIR HRNANDEZ NERI
ROMAN HERNANDEZ MARTINEZ
OMEGAR MARTINEZ RUIZ
JULIAN HERNANDEZ SALVADOR
JULIO OSMAR HERNANDEZ RAMIREZ
ACTIVIDAD 1.1
CUATRIMESTRE: 10° GRUPO “A”
DOCENTE: LIC. ITZEL ANDREA VERA BRIZUELA
HUEJUTLA DE REYES, HIDALGO
15 de SEPTIEMBRE del 2022
INTRODUCCIÓN.
La negociación es un proceso comunicativo que sirve para resolver conflictos de intereses.
No es una interacción violenta, sino que se utiliza el diálogo y la discusión argumentada para
llegar a un punto en el que todas las partes estén conformes. No obstante, existen
distintos estilos de negociación que nos permiten adaptarnos a las circunstancias y conseguir
la satisfacción de los intervinientes.
A menudo negociamos sin ser conscientes de ello. Sin embargo, en el entorno laboral es
fundamental saber cómo actuar para conseguir nuestros objetivos. De ahí que dediquemos
esta entrada a explicar cada uno de las formas de negociación y cuándo es más óptimo
utilizarlos.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN.
Al llevar a cabo una negociación se debe conocer previamente el tipo de negociación en la
cual se va a participar. Si se conoce el tipo de negociación se podrá tener una preparación
encaminada a obtener mejores beneficios. Es así como a continuación se presentan los tipos
de negociación.
Negociación Cooperativa: Es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de
llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es
el respeto por el beneficio mutuo. Su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsqueda
de objetivos compartidos. Implica que las partes involucradas inviertan todas sus habilidades
y medios para poder obtener en conjunto beneficios que no alcanzarían por si solos.
Negociación Competitiva: Es aquella en la que los negociadores demuestran una débil
cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria
final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de
negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información
que se tenga sobre la otra parte.
Acomodativa: El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos
una conducta sumisa y conciliadora. Es algo así como dejar ganar el primer punto para coger
ventaja en el siguiente. Por lo tanto, es una estrategia a largo plazo. El negociador sabe que
no obtendrá los mejores resultados de forma inmediata. No obstante, prima la importancia de
la relación con la otra parte. Es decir, merece la pena “perder” ahora para poder ganar de cara
al futuro.
Distributiva: El objetivo de la negociación distributiva es llevarse el mayor beneficio. Por
lo tanto, habrá un claro ganador y un claro perdedor al finalizar. Es una de las técnicas más
tradicionales y utiliza tácticas y estrategias para lograr sus objetivos. Es fácil distinguirla ya
que todos la hemos usado en alguna ocasión. Normalmente la utilizamos en situaciones de
“regateo”.
Por compromiso: Cuando hay que actuar rápido y las partes tienen confianza puede darse
la negociación por compromiso. Se llega a un acuerdo superficial donde se logran los
objetivos parcialmente. Aunque no se consiga la totalidad, será suficiente para los
negociadores.
Evitativa: Como su nombre indica, lo más recomendable es evitarlo y optar por otra forma
de negociación. Los negociadores saben que va a ser contraproducente y perjudicará a una o
todas las partes. Puede ser útil posponer la negociación a otro momento o lugar. También
pueden utilizarse otras metodologías para llegar a un acuerdo. La clave está en parar antes de
que se desencadenen malos entendidos y salgan perdiendo todos.
Integradora: La negociación integradora es aquella en la que todas las partes salen ganando.
Permite la discusión de diferentes temas y les da a las partes la posibilidad de crear ofertas
que otorguen valor para que todas las partes puedan quedar satisfechas. Se basa en ciertos
intereses particulares que poseen cada una de las partes que negocian.
En este tipo de negociación las partes llegan a un acuerdo mejor del que fue planteado en un
principio o si no, son capaces de llegar a una solución alternativa (a esto se le
conoce expandir el pastel de forma creativa), las partes involucradas intentan comprender las
necesidades de cada una de ellas a través del cuestionamiento de los intereses particulares
(esto se hace con el objetivo de llegar a un acuerdo de utilidad para ambos). Toda la
información de las partes se comparte, esto permite una mejor claridad de los intereses
particulares y de los objetivos específicos que tienen.
CONCLUSIÓN.
Los seres humanos vivimos en sociedad y por tal motivo alguna vez en nuestra vida
tendremos que negociar, es por ello que un modelo de negociación, en gran medida ayuda a
evaluar comportamiento de las personas en el desarrollo de la negociación. El modelo
propuesto permite que una de las personas lleve a cabo negociaciones de manera controlada
y pueda evaluar sus posturas, lo que aprobará llegar a un acuerdo con el control de las ventajas
y desventajas del desarrollo de la negociación. De esta manera, se podrá llegar a un acuerdo
sin que la negociación pueda concluir bajo incertidumbre.
BIBLIOGRAFÍA.
Atonal N., Candy, & Parra V, José B., & Murillo M., Misael, & Santiago J., Evelinda
(2010). Estrategias para negociaciones exitosas. [Fecha de Consulta 13 de Septiembre de
2022]. Disponible en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=73013006009
Publicado por Universidad UNADE, (3 de junio del 2021). Estilos de negociación para
adaptarse. Recuperado el 12 de septiembre del 2022 de:
https://unade.edu.mx/estilos-de-negociacion/
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